Инструмент “Декомпозиция дохода → структура линейки”
Бухгалтер понимает, что линейка = двигатель дохода...
Этот инструмент помогает «разложить» целевой доход по услугам: увидеть, какая ступень линейки тянет всё на себе, а какие продукты недоработаны
или вообще отсутствуют. Крути параметры, играй с цифрами и смотри, как меняется баланс.
1. Введи целевой доход и параметры услуг
2. Визуализация и качество линейки
Если 70% дохода приходится на одну услугу — линейка слабая: риск, нагрузка и зависимость от одного формата работы.
Если в линейке активно задействовано меньше 3 уровней продуктов — линейка несбалансированная: клиенту сложно расти вместе с вами.
Подсказка: попробуй сделать так, чтобы базовые продукты (точка входа), основное сопровождение и услуги-мечты вносили вклад в доход — тогда линейка работает как система, а не как «одна услуга на все случаи».